Érdeklõdõk egy korábbi Lakásvásáron

Egyes vélemények szerint ötven százalékkal esett vissza a lakáspiaci forgalom - ám ez nem látszik meg a lakásvásárokon. A tavaszi és az őszi rendezvényen is emelkedett a látogatók és a kiállítók létszáma. A tavasszal megrendezett vásáron a 120 kiállító és a hétezer látogató el tudta mozdítani a januárban kezdődőtt drasztikus visszaesést - mondta el Borsi László, a ma a pesti Olimpiai Csarnokban nyíló, háromnapos Lakásvásár szervezője. Az új kormány lakáspolitikai programja ugyan nem tölti el vérmes reményekkel az érdeklődőket, de legalább arra ösztökélheti a lakáskeresőket, hogy szétnézzenek.

A lakáspiac jellemző problémája, hogy az érdeklődők nehezen tudják összevetni a különböző ajánlatokat - nincsen összegyűjtve, egy helyre rendezve a mára már igencsak szélessé vált kínálat. Az ingatlanközvetítői hálózatba a forgalmazott lakásoknak igen alacsony hányada kerül be csupán: alig a negyedük. Ideális esetben ez az arány a jelenlegi fordítottja. Rengeteg a hirdetés, de az sem megy ritkaságszámba, hogy a lakások, ingatlanok adásvételét az ismerősi körben intézik.

A lakásvásárok egyik haszna éppen az, hogy itt az érdeklődők, látogatók egyszerre kapnak ajánlatokat, amelyeket pillanatok alatt összevethetnek. Ugyanakkor, mutatott rá Borsi, egy-egy ilyen alkalomkor a kiállítók engedményeket is adnak a vásárlóknak. Vélhetően nem csak ez az oka annak, hogy a tavaszi kiállítás háromszáz megkötött üzlettel zárult. Bizonyára mindenképpen tető alá kerültek volna ezek a szerződések, csak valószínűleg nem három nap alatt és talán nem azoknál a társaságoknál.

A lakáspiacon tapasztalható pangás két okra vezethető vissza. Egyrészt az emberek kiköltekezték magukat tavaly év végén, a lakáshitelezési rendszer szigorítása előtt. Másrészt gomba módra szaporodnak az új lakások, így az olló folyamatosan nyílik: egyre több lakást próbálnak eladni egyre kevesebb érdeklődőnek. A januárban kezdődött visszaesést az építőipari cégek különböző módon próbálják túlélni.

A legkézenfekvőbb megoldás az árcsökkentés: ezt jellemzően a kisebb cégek kénytelenek végrehajtani. Annak érdekében, hogy egyáltalán fennmaradjanak, inkább lecsippentenek a haszonkulcsból. Az árcsökkenés a közepes árkategóriában tapasztalható leginkább: három-négyszázezer forint négyzetméterárú ingatlanoknál. A várbeli luxuslakások esetében például - egyes lakások egymillió forintos négyzetméteráron várják gazdáikat - nem mérsékelték az árat, úgyis megvásárolják egyszer annyiért, amennyiért hirdetik. Hasonló tapasztalható az alacsony, kétszázezer forintos négyzetméteráron kínált lakások esetében is: itt ugyanis már nincs miből engedni. Ennek ellenére itt is van kivétel, egy külső pesti kerületben kétszázezer forintról már 190 ezer forintra vitték le az új lakások árát négyzetméterenként.

Van olyan építtető cég is, amelyik az árak csökkentése helyett a marketingre és pr-ra költ többet, és ennek meg is lehet az eredménye: az Inno-Rohr Kft.-nél csak az első negyedév forgalma volt drasztikusan alacsony. Tavasz óta, részben a hirdetések szaporítása miatt, fokozatosan nőtt az érdeklődés - mondta el lapunknak Szedleczky Mónika, a beruházásait Bokréta márkanév alatt kínáló cég marketingvezetője. A cég a nyári uborkaszezont sem érte meg mélypontként, persze ehhez az is kellett, hogy ebben az időszakban kedvezményeket is nyújtsanak.

A korábbi időszak aranykora már biztosan nem tér vissza, és ennek egyik fő oka, hogy a lakáskeresők széles kínálatból válogathatnak. Más szóval akármit nem lehet eladni. A szélesedő piac arra sarkallja az építtető társaságokat, hogy minél inkább igazodjanak az igényekhez. Közhelynek számít például az a tapasztalat, hogy a kisméretű lakásokra sokkal nagyobb a kereslet. Ma már rengeteg ilyen épül. Hasonlóképpen fontos az elrendezés, a fekvés, és egyre inkább látszik, hogy az emberek jobban szeretik az erkélyes lakásokat. A társaságok tehát a jövőben egyre jobb lakásokat lesznek kénytelenek építeni a biztos értékesítés érdekében - anélkül, hogy árat emelnének.

Az általános visszaesés persze nem vonatkozik mindenkire. A Zuglóban építtető Hermina Bau Kft. például folyamatosan bővíti kínálatát - állítja Almásy Sándor, a cég ügyvezető igazgatója, aki ezt azzal magyarázza, hogy a társaság igyekszik "bensőséges" viszonyt kialakítani az érdeklődőkkel, mert a lakásvásárlás nemcsak pénz-, hanem bizalmi kérdés is. Ez a cég profiljában is megmutatkozik. Nem vállalnak nagy beruházásokat: van olyan ingatlanjuk, amelyben csak két lakás található. Mivel a Hermina viszonylag kis cégnek számít a piacon, nincs szükségük komoly reklámra. Hirdetések nélkül, a szájhagyomány útján is elegendő érdeklődő keresi fel őket.